אך ברגע שטים דורך על הכדור, הוא מבין את הגאונות שבאפשרות להעביר את משקל הגוף מצד לצד בין הרגליים באופן יציב ובטוח. "אמרתי לדיוויד – אם אפשר לרשום על זה פטנט, אתה יכול לעשות מזה הון". דיוויד מציע לאביו להיכנס כשותף לעסק, ואביו מסכים, ולאחר 48 העסק כבר החל לפעול.

טים, אביו של דיוויד, בדיוק פרש מעבודה בחברת ייעוץ לאחר 30 שנה, והוא מתווה את האסטרטגיה העסקית: "המוצר הזה הוא מוצר פרמיום, ולכן עלינו ראשית לשווק אותו לאתלטים מעולים. אם נתחיל לשכנע את המתעמל הרגיל להשתמש במוצר, ספורטאים מקצועיים לא יחשבו שהמוצר מספיק טוב ותורם עבורם. יש לנקוט בשיווק מלמעלה למטה".

לאחר שבחנו מספר רב של קבוצות, מחליטים השניים לפנות לנבחרת הסקי האולימפית של ארה"ב כדי להציע לה את המכשיר, כיוון שהם יודעים שאימון הסקי ירוויח מאוד משימוש במכשיר. הנבחרת נמצאת במחנה אימונים לקראת אולימפיאדת החורף 2002 ב-סולט לייק סיטי. דיוויד מבקש מאביו לבצע את שיחת הטלפון, ומבטיח שאם אביו ישיג פגישה, הוא ישיג מכירה. אביו מתרה בו "אתה לא מחלק את זה בחינם. או שהם רוכשים, או שאתה מחזיר את זה הביתה!".

לאחר שיחת טלפון קרה (Cold call) עם אנדי וולש, עוזר המנהל של הנבחרת, דיוויד טס לפגישה ביוטה. אביו אומר לו "כל מכשיר עולה 99 דולר, ואם הם לא רוצים לשלם 99 דולר ליחידה, תחזיר את המכשירים הביתה. אנחנו לא מחלקים אותם בחינם". אך כשדיוויד מגיע להיפגש עם אנדי, הוא מתמלא חששות עצומים.

"כל המקום היה מלא במכשירי אימון חדשניים וניסיוניים – על הרצפה, על מדפים, תלויים מהתקרה, מאחור, מלפנים. אז אני אומר לאנדי 'ואו יש לך המון מכשירים פה', והוא עונה לי 'כן, אני כל הזמן מקבל מוצרים מיזמים כמוך שמבקשים שאני אתן להם תיקוף והמלצה חיובית'. כדי לשמור על יתרון תחרותי, אני בדקתי כל מכשיר חדש שהגיע לשוק."


דיוויד מדגים את השימוש בכדור בוסו

דיוויד מוציא את המכשיר שלו, ואנדי מספר שזה נראה כמו חתיכת כדור שהודקה לפלטה עגולה ומולאה באוויר, ונראה די חובבני. אנדי חשש שאם יעמוד על המכשיר האוויר יברח ממנו החוצה בתוך שניה. מהר מאוד אנדי מתרשם מהמכשיר, בעיקר מהאפשרות להעביר את משקל הגוף מצד לצד באופן אפקטיבי ובטוח.

אנדי מבקש את שני המכשירים, ודיוויד אומר לו שעליו לשלם 99 דולר על כל אחד, ואנדי משיב "כמובן, ואני רוצה שתשלח לי עוד 12 כאלו".

פריצת דרך
נבחרת הסקי מתחילה לבקש עוד ועוד מכשירים, ודיוויד מוצא עצמו מקים מפעל נגרות. הוא חותך את הבסיס, מהקצע את הקצוות, מצפה בלכה, ותופר ומהדק את חצי כדור הגומי. נדרשו לו כ- שש שעות להכין יחידה אחת, והוא ואביו מבינים שלא ניתן לבצע גידול בסדרי גודל (Scalability) בשיטת ייצור שכזו. דיוויד ואביו מחליטים להוריד את המיקוד מנבחרת הסקי ולהתחיל למכור את המוצר לנבחרות המובילות בארה"ב בכל ענפי הספורט – אלו שיש סיכוי שיזכו באליפות בשנה הקרובה.


דיוויד מייצר את הכדורים במוסך של הוריו

קבוצות הספורט המקצועיות אוהבות את המכשיר של דיוויד, והוא מחליט למתג את המכשיר בשם BOSU, כיוון שניתן לעמוד עליו משני צדיו (BOth Sides Utilized). עכשיו כשהמוצר נמכר לכל הנבחרות והקבוצות המובילות, השניים מחליטים לעבור לייצור המוני. דיוויד מבין שהמעבר לייצור המוני כרוך בתהליך פיתוח חדש לחלוטין, שדורש עקומת לימוד.

כדי שהמוצר יעבוד, הצד השטוח של המכשיר צריך לתמוך במשקל המתעמל, אך זה מנוגד לחוקי הפיזיקה. האוויר בחצי הכדור שואף להתחלק בצורה שווה לכל הכיוונים, ומאיים לפרוץ החוצה ולקרוע את שני חלקי המכשיר זה מזה בכל רגע. כאשר המתאמן עומד על החלק השטוח, האוויר מכופף את המשטח לצורת חצי עיגול.

כל הדגמים הסדרתיים המוקדמים שבהם הפלטה הישרה עשויה מפלסטיק כושלים, ודיוויד מביא צוות של מהנדסים ומעצבי מוצר כדי לעזור לו לפתור את הבעיה. המהנדסים מציעים שימוש בחומרים חדשים ויקרים, ודיוויד מתחיל להרגיש תסכול.

תובנה והשראה
דיוויד חותך עיגול נייר, וממרכז העיגול הוא מבצע חיתוך באורך הרדיוס לקצה המעגל. כאשר העיגול שטוח, הוא קורס מיד בכל הפעלת לחץ. אך כאשר דיוויד מקפל מעל את המעגל ויוצר חרוט, הצורה מקבלת קשיחות רבה ולא קורסת בהפעלת לחץ. למעשה דיוויד פיתח חצי כדור נוסף, שנמצא בתוך חצי הכדור המקורי. הצד החיצוני הפונה למתעמל של כדור הבוסו שטוח, אך בחלקו הפנימי הוא קמור כדי לתמוך במשקל המתעמל.


הפטנט שמונע את קריסת הפלטה הישרה בכדור בוסו

עכשיו שהייצור מתייצב דיוויד מתחיל במתקפת שיווק מאסיבית – הוא חותם הסכם עם מפיץ גלובאלי, מתראיין בערוץ הקניות, בתוכניות חדשות, בכל מקום שבו ניתן לקבל חשיפה למוצר – ללקוח הרגיל. כעת היה צורך לבצע חינוך שוק. דיוויד מבלה בכל סופשבוע בהסברים בתערוכות מקצועיות ובהדגמות של השימוש במוצר. אסטרטגיית השיווק "מלמעלה למטה"בה נקטו מוכיחה את עצמה, ומרגע שצרכנים רואים את כדור הבוסו במכון הכושר, הם רוצים לרכוש אחד גם לבית.

הצלחה
החברה לא הוציאה דולר אחד על מודעת פרסומות. החברה צומחת בכל שנה ב- 8 השנים האחרונות, עם הכנסות דולריות של שמונה ספרות. המטרה של החברה: כדור בוסו בכל בית.

מעל 3 מיליון יחידות נמכרו.